La meditación

¿Por qué, para muchos, el baño es el momento de las grandes ideas? ¿Qué efecto tiene el agua sobre nuestro cerebro? Y yo sé, no tenés tiempo, vives muy ocupado, entonces te daré la respuesta de una vez: “Vaya haga otra cosa hijo, ahorita resuelves eso”.  

Creo que no fui la única persona que escuchó eso de su mamá. Porque la alta concentración genera tensión, y llega a embotarnos hasta que ya no podamos solucionar las situaciones. El “multi-tasking” también. Fue un error tragarnos el cuento de que podemos hacer muchas cosas a la vez. Cada tarea que realizamos gasta energía, pero hacer varias tareas (aún si es poner atención al jefe y responder mensajes de Whatsapp simultáneamente) gasta mucha más energía.  

Entre los muchos daños de la “vida moderna” está la saturación. Y en el caso de la mayoría de los millennials- la hipersaturación. El bombardeo de imágenes, sonidos, estrés, preocupaciones, noticias, información, chismes, ideas, películas… (Y la lista podría continuar eternamente), bloquea en gran medida nuestra creatividad. Entonces, tenemos que crear espacios en nuestra vida donde podamos despejar la mente para que nuevas ideas surgen. Esto, entre otras técnicas que Neural Managers maneja, permiten que la persona vaya siendo más creativa y astuta, para  así sobrellevar las situaciones de la vida y del trabajo. 

Creo que no vale la pena dar una explicación pormenorizada de la meditación y todos sus beneficios porque ya los hemos escuchado muchas veces. Sino, busquen en Google. Pero, la verdad sigue siendo que la mayoría no meditamos y seguramente es porque creemos que es muy complicado. Nos imaginamos monjes que dedican su vida entera a eso. 

No sé si alcanzaremos el Nirvana, pero para nuestro interés actual es suficiente sacar 15 minutos para relajar nuestro cuerpo y respirar adecuadamente. Estos minutos están dedicados completamente a la concentración en uno mismo, en su cuerpo y sus emociones. Hacernos conscientes de eso.  

Aun así, puede que la meditación no sea lo tuyo. Entonces, salí a caminar a un bosque, haz jardinería, yoga… No importa tanto cuál es la actividad sino que ésta no tenga una exigencia mental ni emocional, y nos permita liberar ambos centros de tanta carga. Si esto significa lavar todos los días el carro, ¡dale!  

Pero aquí viene el momento de la tarea. Probablemente no tenés que crear el espacio ni inventar nada, sino que simplemente debes hacerte consciente de esa actividad o espacio que tenés, donde hay tranquilidad y libertad mental y emocional. No tiene que ser total, solo lo suficiente para tener más de esos momentos “¡Ajá!” 

¡Corramos riesgos!

Si hablamos de correr riesgos, automáticamente estaremos hablando también de motivación. ¿Qué es lo que hace que nos atrevamos a emprender algo nuevo, sino la motivación? Pero, ¿Qué hace la motivación sin la valentía de atrevernos a correr riesgos? Podríamos decir que la motivación es el “impulso” que se genera en nuestra mente y nuestras emociones, pero atrevernos a correr riesgos, es acción.

Porque seamos honestos, ir en busca de algo nuevo es tener que estar dispuesto a correr riesgos. Una nueva pareja, un nuevo trabajo, un negocio…todo implica cambios, que muchos -más allá de la motivación que tengan- no se atreven a afrontar. Y sin buscar exageraciones, allí han muerto cientos de ideas brillantes.

Tomar riesgos es ser capaz de salir de tu zona de confort en pos de tu crecimiento personal. Es como si un adolescente quisiera continuar usando ropa de su niñez. Ya no le queda. Debemos de escuchar ese gran sentimiento de motivación y por supuesto convertirlo en acción, pues crecer implica tener que cambiar tu entorno, tu manera de pensar, y de actuar.

¿Habrá miedo? Por supuesto, pero es por eso que debemos de renunciar a esos pensamientos negativos que mantienen nuestra motivación en nada más que un sentimiento. Porque el riesgo que se tomó siempre será pequeño en comparación al éxito de la gran meta.

Claro está, que debemos de ser astutos; estudiar y tratar de comprender cada escenario para saber si el riesgo a tomar forma parte del camino hacia la meta para poder extraer el mejor provecho de cada situación que aparezca en nuestra ruta.

Recuerda que el lugar en el que estamos, no es más que el resultado de las decisiones que hemos tomado a lo largo de nuestra vida. Es por esto que, para salir de allí, deberemos tomar decisiones que nos llevarán a lugares contrarios al que nos encontramos, pero sin duda, mientras ejerzamos con decisión y responsabilidad, será un lugar mejor, un aprendizaje más, y sobre todo un paso más cerca de nuestras metas. Pues como dijo Helio Pedregal, “Correr riesgos puede ser peligroso, o bien, algo luminoso”. 

Neuromarketing ¿Qué es y cómo lo utilizo?

Todos hemos escuchado hablar de Publicidad, pero siempre suponemos ser víctimas y nunca cómplices. Pero para todo aquel que inicia el camino hacia emprender su propio negocio, se encontrará inevitablemente con que su objetivo principal siempre va ser el mismo: Vender.

Es cierto que el camino a eso se construye de cientos de objetivos, como conocer nuestro mercado, acercarnos al consumidor, entre otros…Y ahí entra el papel fundamental de ese personaje que atribuimos en múltiples ocasiones el papel de villano que trata siempre de enviarnos mensajes subliminales, pero que si bien es cierto lo único que cumple es su rol de ir construyendo el mejor camino para lograrnos llegar hasta ese gran objetivo.

¿Será que compraríamos a alguien en la calle una botella transparente con un líquido color marrón gasificado? Probablemente no, e incluso, probablemente nuestro primer pensamiento será que eso podría envenenarnos. ¿Entonces qué hace que Coca-Cola nos parezca tan atractivo?

Para esto, la publicidad está en constante renovación, y allí nace el neuromarketing el cual consiste en un tipo de estrategia que nos permite conocer de manera científica nuestro mercado meta. Esto consiste en encontrar a través de procedimientos científicos -principalmente involucrados al estudio de las reacciones cerebrales- las razones de compra del consumidor. El neuromarketing no tiene otro objetivo más que busca dar con la respuesta más objetiva posible a interrogantes como ¿por qué las personas prefieren Coca-Cola antes que Pepsi? ¿Por qué entre 6 tiendas de ropa en un centro comercial, preferimos entrar a esa?

Y para entender un poco más como funciona esta disciplina -para ojalá- poder utilizar este conocimiento para nuestro propio negocio, hablaremos sobre algunos aspectos o principios básicos que ha descubierto esta innovadora disciplina:

1. Entre más sencillo, más gusta:  Y aquí encontramos el claro ejemplo de la sencillez de un modelo iPhone. Pero no solo hablamos sobre la apariencia de nuestro producto, sino también de cómo transmitimos nuestros mensajes de ventas: Entre más bombardeemos a nuestros consumidores con mensajes de ventas, más fácil es que nuestro cerebro se cierre. Es mejor resaltar nuestras cualidades y dejar que el cliente se enamore solo.

3. Necesitamos tocar: Esto es claramente comprobable cuando recordamos la  necesidad que teníamos de niños de tocarlo todo, puesto que, de esta manera, nos percatamos o nos aseguramos de que aquello existía o que lo poseíamos, por esta razón es mucho mejor si en nuestro restaurante entregamos un menú en lugar de únicamente tener un pizarrón detrás de la caja, e igualmente, el neuromarketing ha descubierto que aprendemos o memorizamos mejor desde un libro, que desde una pantalla, puesto que sentir el papel, o voltear la página, le brinda más referencias de aprendizaje al cerebro. Así que, si queremos que nuestros clientes recuerden nuestro producto, hagámoslo lo más palpable posible.

4. No existe publicidad unisex: Lo cual no quiere decir que un producto no puede ser utilizado por ambos géneros, sin embargo, cerebralmente no reaccionamos de la misma manera. Para un cerebro femenino, es más complaciente ver multiplicidad de elementos, puesto que cuentan con una visión más panorámica que la de los hombres, cuyo caso, necesita de elementos más simples y concretos para generar una reacción positiva.

5. Siempre vamos a reaccionar positivamente ante algo innovador: De allí nuestra necesidad de siempre estar en constante innovación, puesto que lo conocido, aunque representa seguridad, no genera en el cerebro la emoción de querer seguir probando o experimentando. Innóvate con tus empaques, la decoración de tu local, la manera en la que tratas de hacer una venta, y te asegurarás que tus clientes mantengan la atención.

Muy difícilmente podremos tener las herramientas científicas para crear nuestras propias investigaciones, pero el observar, el escuchar al cliente y buscar conectarlo con nuestra marca a través de los sentidos, siempre tendrá resultados beneficiosos. Además, podemos estar en un constante aprendizaje, tratando de mantenernos al tanto de las novedades de esta disciplina para poder utilizarlas a nuestro favor.